Наука о стартапах

Как выбрать нишу в США? Ниши, в которых могут преуспеть русскоязычные фаундеры в США Арбитраж мозгов. Когда квалифицированный труд можно покупать в Европе, а продукт продавать по американской цене. Недофинансированные ниши. Где американскому стартапу слишком дорого строить компанию. Например, педиатрия: мало венчурного капитала, но много экзитов. B2B, где incumbents — динозавры. Страхование, логистика, healthcare, manufacturing — огромные рынки, где до сих пор живут Excel, PDF и fax. Мы неплохо умеем автоматизировать бардак. AI вместо дорогого американского труда. Claims, billing, compliance, accounting, customer ops, рекрутмент. Чем дороже специалист в США, тем интереснее заменить часть его работы AI. Performance-driven Где старт бизнеса возможен с перформанс маркетинга. b2c подписки на что угодно. Надо помнить что чистый b2c - не exitable, нужно собирать data moat или строить полноценный b2b на отлаженном на тысячах консоюмеров продукте Главная ошибка — пытаться быть еще одним фаундером из Сан-Франциско. Вы не поднимете столько денег даже если живете в СФ - за месяц в Сан Франциско это стало очевидно. $10M поднимают доли процента славянских фаундеров- мало нетворка, мало «своих» в фондаз, есть biases. Интереснее искать рынки, где умение делать много с маленькой командой становится unfair advantage. Мы в Savvy KID попадаем в два типа конкурентного преимущества: performance-driven, недофинансированная ниша с большой болью.

Проблема курицы и яйца Я думаю что важным моментом для поиска своей ниши является поиск окружения. Пока ты маленький - с тобой никто не хочет тусить, пока с тобой никто не тусит - ты маленький (не учишься у практиков). Сложно найти сообщество с умеренным порогом входа (не миллионы долларов выручки на глобале), с которого можно было бы стартовать развитие своего фаундерского окружения В 2018 году я вступил в клуб Эталон и получил много человеческой поддержки, но получил мало предметной инфы как ИТ/Екомерс фаундер. Тогда я не знал про SLP - Startup leadership program. Это звучало как «очередная обучалка по бизнесу» но оказалось теплым распределенным сообществом фаундеров работащих на внутреннем и глобал рынках, в индустриях от чистого IT (b2b SaaS) до экологической повестки ESG. С оборотами anywhere от 0 до 10М ARR - то что нужно вам, если вы решили стартовать свой бизнес и уже занимаетесь этим год-два-три. Две самых классных фишки -Men’s chat где фаундеры обсуждают разные щепетильные темы. -Офсайты раз в год в Армении, куда приезжают десятки фаундеров, обучаются и тусят вместе. https://startupleadership.ru/program Подавайтесь скорее, осталось несколько дней! Если вы знаете меня лично, можно указать меня рекомендателем. Только напишите в ЛС чтобы не было у меня сюрпризом.